Keine Verkäufe über Die Website

Mein persönliches Kauferlebnis

Damit du besser verstehst, worauf es wirklich ankommt, möchte ich dir von einem persönlichen Kauferlebnis erzählen. Ließ die folgenden Zeilen bitte aufmerksam durch – du wirst sicher einige Aha-Momente haben.

Vor über 2 Wochen habe ich ein Produkt gekauft. Ich wusste schon, dass ich es kaufen werde, bevor ich überhaupt den Preis kannte. Er war mir erst einmal egal. Und als ich dann die Verkaufsseite vor mir hatte, habe ich diese nicht einmal durchgelesen. Ich habe sofort nach unten gescrollt und auf Kaufen geklickt. Doch wie kam es dazu?

Vor 2 Jahren hatte ich beim Autofahren einen Podcast gehört. Ich erinnere mich noch genau an diesen Tag. Mit meinem Auto stand ich im Stau, während ich den Podcast gehört habe.

In dem Podcast ging es um Online-Kurs und Online-Marketing. In dieser speziellen Folge ging es aber spezifisch um das Thema Copywriting (wovon ich zuvor noch nie gehört hatte). Ein Podcastgast berichtete im Interview über dieses Thema und ich fand es spannend. Den Typen hatte ich zuvor noch nie wahrgenommen. Tim Gelhausen war sein Name. Mir gefiel sein Sprachstil und das, was aus seinem Mund rauskam. Nach der Folge habe ich, immer noch im Stau stehend, nach dem Herrn gesucht und seinen Podcast gefunden.

Tage später hatte ich einige Folgen von ihm angehört und seinen Podcast abonniert. So kam es auch dazu, dass ich die letzten 2 Jahre regelmäßig die neusten Folgen gehört habe. Erst unbewusst, später sogar mit Vorfreude und Erwartung.

In fast jeder Folge redet Tim über seinen Newsletter. Der Schlawiner hat sich sogar extra ’ne Domain gesichert, die man sich einfach merken kann: timnews.de. Ein verdammt cleverer Schachzug. Denn während des Podcasts hören, sitze ich meistens nicht am Rechner. Nach etwa einem Jahr bin ich dann aus heiterem Himmel, ohne den Podcast in diesem Moment zu hören, auf seine Seite gegangen und habe mich für seinen Newsletter angemeldet. Dieser Satz „Komm in meinen Newsletter … unter timnews.de kannst du dich anmelden …“ hatte sich bei mir so eingebrannt, dass ich nicht mal nach ihm googeln musste. Es war einfach da. In meinem Kopf.

Etwa 1,5 Jahre nachdem ich seine Kundenreise angetreten habe, verkaufte er sein Produkt. Ein großer Online-Kurs über Copywriting. Ich muss gestehen, dass ich mehrfach auf der Salespage war, aber nicht gekauft habe. Ich war neugierig. Aber ich hatte noch nicht den Drang zu kaufen.

Ein halbes Jahr und ein Dutzend Podcastfolgen + Newsletter später verkündete Tim dann, dass er ein neues Produkt herausbringen wird. Grow&Sell – einen Online-Kurs zum Newsletteraufbau. Dabei hat er auch klipp und klar kommuniziert, dass er es verkaufen und er potenzielle Käufer ansprechen möchte. Kein Schischi und langes um den heißen Brei herumreden. Alles sehr Transparent.

Ich liebe meinen Newsletter und ich bin auch der Meinung, dass der super funktioniert. Es meldet sich fast nie jemand ab, die Öffnungsraten sind gigantisch und meine Newsletterabonnenten konvertieren auch zu Kunden, obwohl ich fast nie Angebote mache. Aber trotzdem war mir zu dem Zeitpunkt klar, dass ich das Programm kaufen werde. Punkt.

Und so kam es auch: Während er sein Verkaufswebinar hielt, saß ich schwitzend auf meiner Rolle auf dem Fahrrad. Konzentration brauchte ich nicht großartig – ich wollte nur den Link haben, wo man das Produkt kaufen konnte. Als der Link gedropt wurde, verließ ich das Webinar und kaufte. 700€ – habe ich einfach mal so ausgegeben. Ohne mit der Wimper zu zucken.