SEO & Positionierung:
Die richtigen Kunden erreichen
Eine klare Positionierung ist die Grundlage für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung. Erfahre, warum Positionierung und SEO Hand in Hand gehen, welche Marketingstrategien dich dabei unterstützen und wie du online gezielt Neukundengewinnung und Kundengewinnung optimierst.
Wir merken es im einfach-mal-seo-Team selbst immer wieder: Die eigene Positionierung ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein Prozess, den man regelmäßig überprüft und weiterentwickelt. Genau wie die Optimierung einer Website für bessere Suchresultate.
Vor fast drei Jahren holte sich Lisa das Buch „Positioniere Dich“ von Julia Reuter – weil ihr schon damals klar war, wie entscheidend eine klare Markenidentität für nachhaltigen Erfolg und effektive Kundenakquise ist. Und erst vor Kurzem haben wir es wieder gemeinsam zur Hand genommen, um unseren „Leuchtturm“ neu auszurichten.
In diesem Beitrag erfährst du, wie du mit Positionierung und SEO nicht nur deine Sichtbarkeit erhöhst, sondern auch genau die Zielkunden anziehst, mit denen du arbeiten möchtest. Mit vielen Praxisbeispielen, Tipps für Kaltakquise, optimierte Verkaufsgespräche und Strategien, die dich und deine Marke strahlen lassen.
1. Positionierung & SEO: Zwei Schlüssel zu deiner Sichtbarkeit
Wenn du dich fragst, warum deine Website nur wenige Anfragen bringt: Es liegt oft nicht an Google. Sondern daran, dass du in den Suchresultaten nicht mit der richtigen Botschaft sichtbar bist.
Positionierung = Klarheit über deine Zielgruppe, dein Alleinstellungsmerkmal, deine Botschaft.
SEO = Optimierung deiner Inhalte, damit du gefunden wirst.
So wirst du nicht von „irgendwem“ gefunden – sondern von denen, die deine Lösung wirklich brauchen. So wie Suchhelden in eigener Sache. 😉
Julia Reuter beschreibt in ihrem Buch „Positioniere Dich“ Positionierung treffend als „Leuchtturm“. Der Leuchtturm strahlt das Angebot in die Welt – und SEO stellt sicher, dass ihn auch wirklich jemand sieht.
2. Warum Positionierung noch vor SEO kommt
Viele stürzen sich zuerst auf SEO: Keywords, Rankings, Meta-Titel … Doch ohne eine klare Positionierung wirkt das planlos und ist längst nicht so wirksam.
Wer nicht weiß, wer man sein möchte und wen man ansprechen will, zieht vielleicht viele Besucher auf die Seite – aber niemand bleibt.
Ohne Positionierung ist SEO oft eine planlose Akquise: viele Keywords, viele Besucher – aber wenige Abschlüsse.
Definiere zuerst:
Erst dann lassen sich gezielt passende Keywords recherchieren und Texte darauf abstimmen.
3. Wie Positionierung und SEO zusammenspielen
Hier drei praktische Ansätze, wie Positionierung und SEO Hand in Hand gehen:
Die Zielgruppe verstehen
Mit einer klaren Positionierung weiß man genau, wer die ideale Zielgruppe ist – und welche Sprache sie spricht. Das erleichtert die Keyword-Recherche enorm.
Beispiel: Statt „Coach“ zu optimieren (zu breit) kann man „Karrierecoach für junge Führungskräfte“ nehmen.
Inhalte schreiben die wirken
Positionierung sorgt dafür, dass Inhalte auf den Punkt sind. Blogartikel, Landingpages und Beschreibungen können viel spezifischer geschrieben werden. SEO stellt sicher, dass diese Inhalte auch gefunden werden.
Tipp: Nutze deine Botschaft auch für Blogthemen. Ein Coach für Introvertierte kann z. B. schreiben:
Solche Themen bedienen die Suchanfragen der Zielgruppe – und zeigen gleichzeitig deine Expertise. Positionierte Texte treffen ins Herz deiner Zielkunden – und SEO sorgt für Reichweite.
Keywords, die dich von anderen unterscheiden
Eine gute Positionierung hilft dabei, auch Keywords zu wählen, die die Besonderheit herausstellen.
Beispiel: Ein Hochzeitsfotograf könnte statt „Hochzeitsfotograf“ auf „authentische Hochzeitsreportage ohne Posen“ setzen – ein Alleinstellungsmerkmal, das die richtigen Paare anspricht.
4. Fehler vermeinden
Viele machen den Fehler, sich entweder zu breit oder zu sehr nach Zahlen zu orientieren.
Besser: Qualität vor Quantität. Lieber weniger Besucher, die aber dafür dann perfekt passen, als viele, die sich nie melden. Trau dich, spitz zu sein. Definiere klar, welche Kunden du erreichen willst, und optimiere gezielt für deren Bedürfnisse. Je klarer dein Fokus, desto leichter finden dich die Richtigen – und fühlen sich angesprochen. Viele wählen Keywords nur danach aus, wie oft sie gesucht werden. „Hauptsache, viele suchen danach.“
Das Problem: Hohe Suchvolumina bedeuten oft auch hohe Konkurrenz – und dass die Besucher nicht unbedingt die passenden Kunden sind. Finde eine Balance. Such dir Keywords, die genau auf deine Zielgruppe passen, auch wenn sie weniger gesucht werden. Weniger Besucher, aber eine höhere Abschlussrate: Qualität vor Quantität.
Weitere beliebte Fehler:
Oft passt die Webseite einfach nicht zusammen: Blogartikel behandeln wahllose Themen, die Startseite klingt anders als die Unterseiten, die Botschaft bleibt diffus.
Das passiert, wenn SEO ohne Positionierung betrieben wird – der rote Faden fehlt. Orientiere dich immer an deiner Positionierung. Überprüfe regelmäßig, ob Texte, Keywords und Inhalte deine Botschaft und dein Ziel widerspiegeln. Schreibe zuerst für den Menschen, dann für Google. Nutze Keywords sinnvoll und natürlich. Dein Text darf trotzdem leicht lesbar, sympathisch und authentisch sein.
SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Manche erwarten zu schnell zu viel – und sind enttäuscht, wenn sich nicht sofort etwas tut. Bleib geduldig. Suchmaschinenoptimierung braucht Zeit, bis Ergebnisse sichtbar werden. Wer dranbleibt und regelmäßig gute Inhalte liefert, wird belohnt.
5. Tipps für die Umsetzung
6. Fazit: Klarheit & Sichtbarkeit gehören zusammen
Eine klare Positionierung ist wie ein Leuchtturm: Sie gibt Orientierung, zieht die richtigen Kunden an und hebt dich von anderen ab.
SEO ist das Megafon, das dafür sorgt, dass dieser Leuchtturm auch gehört wird.
Nur zusammen entfalten sie ihre volle Wirkung – für nachhaltigen Erfolg und Kunden, die wirklich zu dir passen.
Unterstützung gewünscht?
Wenn du dir Unterstützung wünschst, um deine Positionierung zu schärfen und eine SEO-Strategie zu entwickeln, die zu dir passt, melde dich gern. Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten😊
Deborah Kliebhan
Content-Managerin, Fremdsprachenkorrespondentin, Lektorin, Fotografie-LiebhaberinDeborah Kliebhan ergänzt seit August 2024 die Einfach-mal-SEO-Crew als Content-Managerin. Sie erstellt und korrigiert Texte, bearbeitet Fotos und wählt das passende Bildmaterial aus, um ansprechende Inhalte für den Nutzer zu erstellen. Außerdem unterstützt sie Lisa bei der Kundenkommunikation. Sie ist gelernte Fremdsprachenkorrespondentin, kann auf eine langjährige Erfahrung als Lektorin blicken und ist seit einigen Jahren selbstständig mit ihrem Etsy-Shop Faespell, in dem sie handgemachte Blumenkränze für Hochzeiten, nostalgische Kleidung und Antiquitäten anbietet. Außerdem gibt sie Ballettunterricht und interessiert sich für Botanik und Insekten. Eine ihrer großen Leidenschaften ist die Makrofotografie.
